Um estudo recente da Universidade de Tecnologia TUD Dresden mostra que o que as pessoas fizeram no passado pode moldar as suas decisões atuais com mais força do que os investigadores acreditavam anteriormente. As descobertas fornecem novos insights sobre como as pessoas fazem escolhas cotidianas e desenvolvem hábitos. Os resultados foram publicados na revista psicologia da comunicação.
Por que as opções familiares continuam ganhando
Por que as pessoas muitas vezes voltam às opções familiares, mesmo quando há opções melhores disponíveis? Uma equipe de pesquisa liderada por Stefan Kibel, professor de neurociência computacional cognitiva na TUD, investigou essa questão em um estudo em larga escala.
Os investigadores analisaram seis conjuntos de dados publicados anteriormente, bem como nove tarefas de tomada de decisão recentemente recolhidas, envolvendo mais de 700 participantes. O seu objetivo era compreender como as pessoas aprendem primeiro o valor das diferentes opções em situações claramente definidas e quais as opções que mais tarde preferem quando apresentadas em novas combinações.
“Nosso estudo mostra que muitas preferências ‘irracionais’ surgem não principalmente de pessoas que armazenam valores em relação a outros valores, mas sim do fato de que as pessoas repetem ações que antes preferiam em um determinado contexto. Essa repetição pura pode mais tarde levar a uma opção específica ainda sendo preferida em novos contextos ou ambientes, mesmo quando existem alternativas equivalentes ou até melhores, “autor principal Dr. Ben Wagner Deixe-nos contar.
Decisões passadas podem orientar novas escolhas
As descobertas revelaram que as pessoas têm uma forte tendência a repetir decisões tomadas anteriormente, mesmo que essas escolhas anteriores não tenham sido as mais adequadas para a situação atual.
Em vez de comparar cuidadosamente as vantagens e desvantagens de cada opção disponível, as pessoas podem confiar nas suas memórias sobre qual opção escolheram primeiro. Essa ação lembrada pode servir como um atalho mental, aumentando a probabilidade de fazer a mesma escolha novamente.
“O que foi surpreendente foi o quão fortemente a repetição por si só poderia mudar as preferências”, explica Wagner. “As opções selecionadas com mais frequência não foram apenas preferidas, mas também avaliadas melhor.”
A repetição pode remodelar prioridades
Os resultados podem ajudar a explicar comportamentos que de outra forma poderiam parecer ilógicos na vida diária. Este padrão pode influenciar decisões de compra, hábitos e rotinas recorrentes, especialmente quando as pessoas continuam a escolher opções familiares, apesar da disponibilidade de alternativas semelhantes ou melhores.
O estudo também fornece aos pesquisadores novas maneiras de descrever de forma mais realista o processo humano de tomada de decisão. Suas descobertas podem ser úteis em psicologia, pesquisa comportamental e no design de ambientes nos quais as pessoas fazem escolhas rotineiramente.
