Há muito dinheiro a ser ganho com o cemitério de roupas indesejadas no fundo de nossos guarda-roupas.
Jess Morton, de Selby, North Yorkshire, descobriu isso quando, em outubro de 2023, começou a vender roupas que não serviam mais depois que ela perdeu peso.
A mãe de três filhos, de 37 anos, ganhou £ 600 em um fim de semana vendendo itens nas plataformas de segunda mão Vinted, Depop e eBay.
Ela tem tido tanto sucesso que no verão passado largou o emprego como professora do ensino fundamental para se concentrar na revenda de roupas vintage em tempo integral. Ela foi além da venda de suas próprias roupas e agora encomenda roupas vintage de atacadistas que vendem barato a granel.
Só no mês passado, Jess diz que ganhou £ 12.000 revendendo roupas na Mainly Vintage.
Desde maio, ele tem sido um pioneiro na execução do Desafio de £ 10.000 do Money Mail, onde cinco especialistas em suas áreas se unem para transformar £ 500 em £ 10.000. Até agora, Jess ganhou £ 437,50, o que a coloca à frente do grupo, que inclui investidores em ações, negociantes de antiguidades, comerciantes de criptografia e apostadores esportivos. Milhões de pessoas agora vendem suas roupas velhas online, mas existem muitas regras práticas não escritas que podem aumentar seu sucesso – e gerar um lucro suculento.
Aqui, Jess compartilha os truques que a ajudam a ganhar milhares de libras todos os meses. Então vasculhe seu guarda-roupa, crie uma conta vintage e siga seu guia definitivo para vender produtos de segunda mão.
Jess Morton tem tido tanto sucesso em ganhar dinheiro com roupas vintage que no verão passado ela largou o emprego como professora do ensino fundamental para se concentrar na revenda de roupas vintage em tempo integral.
Todas as fotos
As fotos são a melhor maneira de mostrar o item aos compradores em potencial. Depois de selecionar sua roupa e escolher os itens que deseja vender, o primeiro passo para açoitá-los é tirar ótimas fotos.
Jess disse: ‘Quanto mais fotos, melhor. Você precisa de fotos da frente, do verso e da etiqueta, pois alguns compradores zombam do algodão, por exemplo. Inclua um rótulo de ingrediente, mas também um rótulo de tamanho e marca.
Jess gosta de colocar suas coisas no chão da cozinha para tirar fotos. No entanto, alguns vendedores preferem pendurar itens para que os compradores possam ver como o tecido cai. Não existe maneira certa ou errada, então experimente.
O pano de fundo da imagem, entretanto, é importante. Jess disse: ‘Eu recomendaria uma parede lisa branca ou cinza. Queremos que os itens saltem para o comprador.
‘Se você tem acesso à luz natural, esta é provavelmente a melhor opção. Se não, compre um anel luminoso.
Estas são luzes circulares feitas de lâmpadas LED brilhantes. Você pode comprar um na Amazon por £ 15,99.
Para itens simples como uma camiseta, Jess carrega cerca de seis ou sete imagens. Para itens como jeans, ela usa cerca de 15 porque inclui fitas métricas ao longo da parte interna da perna, cintura, cintura, coxa e bainha.
Se quiser colocar as roupas sobre uma superfície, certifique-se de que elas estejam planas para que o comprador possa ver a peça por completo. A única exceção é para roupas femininas justas, disse Jess, como vestidos justos. Você pode mover ou fazer uma bainha no tecido na cintura para mostrar como ele vai caber no corpo. A prática tornou-se tão conhecida que ficou conhecida como ‘Deep Scrunch’, em homenagem à plataforma de venda de roupas.
No entanto, certifique-se de fazer isso apenas para roupas que caibam bem, para que os compradores não esperem um top justo quando na verdade é um formato quadradão.
Use palavras-chave da moda
Ao enviar sua foto e listagem, você deve inserir uma breve descrição do item. Insira todos os detalhes importantes como tamanho, marca, material e cor.
‘Inclua algo na frente do item, como “camiseta gráfica azul”. Seja curto e amável. Não precisa ser muito detalhado – muitas pessoas não leem as descrições.
Embora muitos compradores possam ignorar totalmente a descrição, as palavras que você usa determinarão se ela será mostrada aos usuários-alvo.
Você pode ficar tentado a escrever ‘top realmente lindo’ na descrição, mas precisa pensar no que o comprador está digitando na barra de pesquisa ao tentar encontrar um item específico.
Jess diz: ‘Inclua quantas palavras você puder imaginar que seus compradores estão procurando.’
Só no último mês, Jess diz que ganhou £ 12.000 revendendo roupas, principalmente vintage.
Pense também na estação e em que evento as roupas podem ser adequadas e inclua-as na descrição. Ela acrescentou: “Coloquei as férias de verão na descrição, porque as pessoas podem estar procurando suas roupas de férias agora”.
Outras palavras-chave que funcionam muito bem incluem ‘Y2K’, um apelido usado para descrever roupas dos anos 2000, e ‘cottagecore’, que descreve roupas vintage inspiradas no country.
Pesquise o item que você está vendendo on-line para ver se há alguma palavra-chave da moda que você possa adicionar à descrição. Veja outras listagens online e veja quais palavras elas usam. É o título da peça o principal fator para que ela apareça quando os usuários pesquisam por roupas – portanto, seja específico sobre o item.
A camiseta que Jess está vendendo é intitulada ‘Harley Davidson Sequin Logo Baby Tee Dark Grey Y2K UK8-10’.
Inclua também quaisquer erros na descrição. Inclua quaisquer manchas, buracos ou sinais de desgaste. Também é útil tirar uma foto da área especificamente para ficar transparente para os compradores. Por exemplo, o moletom que Jess está vendendo tem uma pequena mancha em uma das mangas. Ela adicionou uma foto e adicionou ‘transferência de cor clara para uma manga’ na descrição.
Sempre meça
Além de usar palavras comuns na descrição, a dica principal de Jess é incluir as medidas exatas da peça.
Pode parecer que incluir o tamanho ou fotografar a etiqueta seja suficiente – mas os tamanhos podem variar significativamente entre marcas e diferentes itens, como jeans e jaquetas.
Ao contrário de comprar um item em uma loja, os compradores não podem devolver uma blusa ou uma calça se não couberem depois de comprar em uma plataforma de segunda mão. Isso significa que os compradores muitas vezes desejam segurança extra, por exemplo, sabendo que o tamanho se ajusta às suas medidas.
Escrever medidas na descrição significa que potenciais compradores interessados não precisarão enviar mensagens a você antes de clicarem em comprar – e isso pode agregar valor. “Isso acelera as vendas”, diz Jess. ‘As pessoas estão dispostas a aceitar um preço premium porque têm as medidas e sabem que valerá a pena.’
Ao contrário de comprar em uma loja, os compradores não podem devolver um item se ele não couber depois de comprar em uma plataforma de segunda mão, então Jess recomenda o uso de medidas precisas.
Pesquise os itens que você vende
Parece óbvio, mas é importante pesquisar o item que você está vendendo antes de listá-lo. Não fazer isso pode ser um erro caro. Veja uma camiseta vendida por Jess, que tinha um gráfico de dois cachorros na frente.
Jess estava planejando listá-lo por £ 10, mas fez uma pesquisa de imagens no Google antes de listá-lo. Esta é uma ferramenta que permite pesquisar na Internet a partir de uma foto para encontrar referências a esta ou a imagens semelhantes
Ele descobriu que era muito mais caro do que pensava e passou a vendê-lo por £ 65.
Verifique outras listagens para ver se há itens semelhantes à venda ou use plataformas como o eBay para ver itens vendidos anteriormente.
Use o preço de venda como base para seus próprios itens. Por exemplo, Jess diz que camisetas gráficas custam cerca de £ 20 a £ 25.
Mais caro do que você espera
É uma tática clássica de inicialização do carro, mas quando se trata de definir o preço de seus itens, sempre escolha um preço que seja maior do que você gostaria de se desfazer do item. Isso ocorre porque, assim como acontece com as vendas privadas de safras, os compradores do Vinted e de outras plataformas como o Depop podem tentar pechinchar para obter um desconto.
Eles fazem isso fazendo uma oferta ao vendedor e solicitando a compra do tecido por um determinado preço. Os compradores podem fazer uma oferta de até 40 unidades pelo preço pedido no Vinted.
Pedir ofertas abaixo do preço é uma prática comum nessas plataformas, então Jess recomenda definir o preço de seus itens antecipadamente.
‘Depende do item, mas às vezes gasto £ 10 a mais em roupas que realmente quero.’
Por exemplo, Jess vendeu recentemente um jeans com bordado de borboleta no bolso de trás. Ele os listou por £ 69,95, mas aceitou uma oferta de £ 60.
Jess vendeu recentemente uma calça jeans com bordado de borboleta no bolso de trás. Ele os listou por £ 69,95, mas aceitou uma oferta de £ 60
Junte as roupas
Mesmo que você tire fotos limpas e use a linguagem certa, às vezes as roupas não vendem. Mas existem truques que você pode usar para reviver uma lista que ficou obsoleta.
Quando isso acontece, Jess diz que sua arma secreta é criar algo conhecido como “pacote”. É combinar vários itens para vender de uma só vez.
Jess diz, embora existam algumas regras úteis a serem seguidas. A primeira é agrupar itens de tamanho semelhante, por exemplo, um ‘pacote de tamanho pequeno’.
Onde ela tem roupas de tamanhos diferentes, Jess cria um sortimento aleatório que ela enquadra como um “pacote de revendedor”, apelando para outros revendedores que desejam açoitar os itens.
‘Eles são baratos, mas esses itens não foram vendidos, então ainda é uma vitória. As pessoas vão procurar uma pechincha”, diz ele.
Se quiser impulsionar uma venda, você também pode enviar ofertas para as pessoas que ‘adicionam’ o item como favorito. Os vendedores podem salvar um item que desejam ver mais tarde, conhecido como ‘favorito’.
Por exemplo, você pode estar vendendo uma camisa por £ 10 e 15 pessoas pressionaram um “coração” na lista. Isso significa que eles adicionaram sua camisa aos itens “favoritos”.
Os vendedores podem ver quem fez isso. Então, se sua camisa não vende, você pode enviar uma oferta para algumas pessoas que ‘curtiram’ sua camisa. Geralmente, isso representa uma redução de alguns quilos – de £ 10 para £ 8, talvez. Você pode descontar até 40 unidades do preço de tabela original.
Freqüentemente, isso tentará aqueles que estão sentados de braços cruzados a arrebatar o negócio. Você também pode diminuir o preço dos itens da lista, o que enviará uma notificação a todos que gostaram do seu item.
Se não quiser baixar o preço, você pode tirar novas fotos. Pense em como melhorar a iluminação ou coloque o item sobre uma toalha de mesa lisa em vez de uma estampa estampada e ocupada.
‘Tirei uma foto nova com um jeans que não estava vendendo e vendeu. Isso o torna fresco ‘, diz ela.
Encontre sua própria especialidade
Se você tiver sucesso vendendo suas roupas e quiser ganhar mais dinheiro, Jess recomenda escolher seu próprio nicho.
Em sua área, ela é especializada em itens de moda feminina de rua de marcas como jeans Y2K, saias glamourosas, shorts jeans, Zara, M&S e Monsoon e alguns moletons masculinos. ‘Encontre algo que você goste de fotografar e que venda bem para você. Isso aumenta a sensação de não ser um trabalho. Concentrei-me no jeans porque gosto de fotografar o brilho no bolso de trás.
‘Quando você estiver começando, tente coisas diferentes.
‘Muitos atacadistas farão uma caixa de ‘revendedor’ contendo uma mistura de itens que você pode praticar fotografando e vendendo.’
