Um ex-agente imobiliário revelou as táticas sorrateiras usadas para arrancar o máximo de dinheiro possível dos compradores de casas.
Dion Marsden, que agora dirige a Marsden Buyer Agents em Melbourne, diz que há uma série de erros que os compradores cometem que permitem que os corretores imobiliários tirem vantagem.
Ele explicou que a primeira era que os compradores não pediam uma contraproposta antes de aumentar a oferta inicial.
Ele disse que antes que um comprador possa oferecer US$ 700 mil por uma propriedade, o proprietário pode correr atrás de US$ 750 mil, voltar e dizer que quer mais.
“Muitas vezes o comprador volta e diz OK, US$ 720 mil, US$ 730 mil, sem receber uma contraproposta”, disse Marsden ao Daily Mail.
‘Por que você não pede uma contraproposta?
‘Você me deu US$ 20.000 ou US$ 30.000 de sua primeira oferta sem lucro. Sua primeira proposta foi uma perda de tempo.
Ele disse que alguns compradores “não fazem as perguntas iniciais”, deixando-os com poucas informações para basear sua decisão ao fazer uma oferta.
Dionne Marsden conta como os compradores de casas encontram maneiras de serem enganados ao negociar o preço
“Eles fazem suposições e é aí que as pessoas se metem em situações complicadas”, disse Marsden.
A segunda coisa que ele ressalta é que os compradores muitas vezes não percebem que um preço de reserva pode ser alterado.
Os agentes geralmente não definem a reserva antes do leilão, disse ele.
‘ Digamos que a reserva seja de US$ 1,1 milhão e fique aquém de US$ 20.000. Não há nada que impeça um agente imobiliário de aumentar o preço de reserva”, disse Marsden.
‘Eles podem corrigir rapidamente o preço de reserva e voltar e dizer ao comprador que a reserva era de US$ 1,15 milhão e um pouco maior do que o esperado.’
‘Não, não foi, você apenas mudou. O comprador não sabe disso, então começa a negociar e compra por um preço menor.
‘Isso acontece. Você tem que ser um comprador inteligente ou será aproveitado e pagará mais do que o necessário.
Marsden disse aos potenciais compradores para sempre perguntarem qual é o acordo.
Os potenciais compradores devem fazer mais perguntas antes de comprar uma casa
Os agentes podem facilmente extrair a motivação do comprador em seus acordos, disse ele.
“Se você entrar em uma conversa sobre um acordo e contar a eles o seu acordo, eles provavelmente saberão que você está desesperado para comprar”, disse ele.
Outra tática é levar os compradores a acreditar que possuem direitos exclusivos de negociação caso um imóvel seja repassado em leilão.
‘O que isso significa? Isto é usado como um incentivo para os compradores levantarem as mãos e licitarem”, disse Marsden.
‘Você sabia que se um imóvel for para você, no momento em que você disser não ao preço de reserva, seu monopólio acaba?
‘E ninguém dirá sim a um preço de reserva, esse é o pior conselho que você pode dar.’
Marsden postou sua visão no TikTok, explicando que tomou a decisão frustrado ao ver muitos corretores imobiliários aproveitando-se dos compradores.
“Há muitos compradores crédulos que não são bons negociadores”, disse Marsden.
‘Já ouvi tantas histórias de compradores me contando que compraram um imóvel por muito dinheiro, depois você ouve as negociações e acho que eles foram levados para um passeio.’
