Quando Eric Itakura listou seu condomínio de Mountain View no ano passado, ele esperava economizar algum dinheiro na comissão.
As regras sobre como a taxa dos agentes foram recentemente escritas como parte de um grupo entre um grupo de reinos nacionais e fornecedores domésticos. Ao longo das décadas, os vendedores geralmente se dividem entre seus próprios corretores e compradores e pagam uma taxa entre 5% ou 6%. Novas regras, os observadores industriais previram que, finalmente forçando os compradores e seus agentes para discussões separadas, eles poderiam se afastar.
No entanto, Itacura descobriu que não mudou muito. Dois compradores foram oferecidos, ambos perguntando que ele havia cobrindo suas taxas de agente. Um queria 2,5%, os outros 3%. Itakura sabia que não podia dizer – mas ele também sabia que os compradores podiam andar.
Itakura disse: “Há uma conferência aqui que faz muito tempo”. “Quanto mais você tenta falar contra esse valor, criará mais problemas em potencial para si mesmo”
Os vendedores como a Itacura em todo o país estão descobrindo que, quando o acordo altera as regras do papel, a prática do provedor da comissão é a mesma – e, portanto, existe a FEO. A Comissão Média de Agentes do Comprador foi de 2,5 % no segundo trimestre de 2021, no segundo trimestre de 2021. De acordo com Redfin – Quase o mesmo cerca de um ano atrás, antes que as regras mudem. Em uma área da baía de tamanho médio de US $ 1,5 milhão, é de cerca de US $ 31.600 para o agente do comprador.
No passado, um comprador não precisa assinar nenhum acordo com seu agente – na realidade, geralmente pode ser negligenciado sobre suas taxas de agente, e é por isso que o vendedor geralmente é pago. Essa prática foi aplicada por regras da NAR para as quais um vendedor precisava entrar em contato com o agente do comprador para dividir sua comissão a qualquer serviço de listagem múltipla aprovado pela NAR, ou MLS, bancos de dados pessoais onde os agentes podiam ver a casa à venda.
Um grupo de vendedores domésticos no Missouri processou o NAR em 2019, argumentando que a prática havia inflamado artificialmente as taxas. Um júri estava em seu nome e concordou em “Dick” as comissões da Associação de Corretas de Reals em um acordo. Ele criou uma nova regra para que o comprador precise assinar o contrato de apresentação antes de oferecer uma oferta, mencionando as taxas do agente e um vendedor fornecerá ao comprador.
Os contratos tiveram um papel na manutenção de taxas do setor, especialmente no mercado imobiliário lento. Embora nenhum vendedor possa sempre dizer, eles podem sentir que precisam cobrir o agente de um comprador, porque se eles não fizerem isso, o comprador ficará preso para pagar a taxa dos compradores de bolso-bolso podem gastar.
“Esses acordos são muito estressantes em aceitar as taxas normais de agentes do vendedor, quase sempre 2,5% ou 3,0%”, disse que diz Stephen Brobek, de Washington, o Centro de Políticas de Consumo da DC, diz
EUA Judiciário sob a administração de Biden Expresso Sobre os novos requisitos. Em um arquivamento relacionado ao caso, o DOJ alertou que essa regra “pode danificar os compradores e restringir como os corretores competem pelos clientes”.
A Associação Nacional de Corretores de Imóveis diz que os contratos ajudam a definir o relacionamento entre o comprador e seu agente, adicionar transparência e permitir que o comprador discutisse suas taxas. A associação escreveu no comunicado: “O contrato de comprador por escrito é o apoiador e a concorrência do cliente”.
Os Realters incluíram práticas de direito em vários estados, incluindo a Califórnia. Em 2024, a Associação de Corretores de Imóveis da Califórnia Patrocinou uma conta Para isso, os compradores precisam assinar esses acordos. Foi facilmente passado com suporte bilateral.
“Os vendedores percebem que a compensação os beneficia”, disse o agente em Los Ultos, Jenl Boynga. “Especialmente porque os preços são tão altos, os compradores não querem trazer dinheiro extra. Comprar uma casa no Vale do Silício é difícil o suficiente” “
A Associação de Corretores de Imóveis da Califórnia inclui uma caixa de contratos de comprador padrão, até uma caixa que os agentes podem dizer que “não há financiamento suficiente para pagar o corretor do comprador”. A mensagem é clara para o vendedor: não forneça comissões e o comprador pode andar.
Em um comunicado, o carro disse que “todo vendedor não está disposto a tomar suas próprias decisões, se cada vendedor contribuirá para a compensação dos corretoras do comprador”.
O agente de Berkeley, Daniel Stea, disse: “Você está livre para dizer não a eles”. “Mas se você não disser a eles, isso pode mudar a oferta deles, porque de repente eles precisam encontrar alguma maneira de pagar seu agente”.
Antes de assinarem, os compradores podem tentar se abraçar para pagar menos taxas com seus agentes para trazer ofertas mais competitivas à mesa. Os agentes dizem que suas taxas são negociáveis e sempre.
No entanto, a indústria é protetora de suas taxas. Na área da baía, uma dúzia de agentes entrevistou que 2,5% dos compradores permaneceram como taxas padrão para os agentes, embora alguns “descontos” e Corretagem de taxa plana Em menos cobrança. Alguns agentes dizem que podem perder o cliente em vez de reduzir seus preços.
Ricky Flores, um agente de Sothabi no Menlo Park, disse: “Eu geralmente não vou menos de 2,5%porque vale a pena”. “Eu trabalho duro, e o que trago para os compradores é mais valioso do que tirar minha comissão” “
Alguns agentes entrevistaram que trabalham para os agentes de estresse manter as taxas 2,5% ou mais que funcionam. A corretagem geralmente recebe 15% a 40% das comissões de seus agentes.
Esta agência de notícias pediu várias corretas para que apliquem 2,5% das taxas. O Banker Coldwell se recusou a comentar. Sothby e Christie não responderam. Um porta -voz da Compass disse em comunicado: “Compass acredita que todas as comissões são negociáveis e não determinadas por lei”.
Como a maioria deles só trabalha na comissão, os agentes também têm muito pouco entusiasmo pela isenção. Muitos agem como agentes listados e agentes compradores e não querem reduzir o valor da indústria.
“Esta é uma indústria cooperativa”, disse Brobake. “Torna muito mais fácil manter o padrão de cultura”.
Os agentes disseram que viram alguns compradores cobrindo sua própria comissão, especialmente as pessoas ricas querem fazer suas ofertas doces. Nos mercados quentes, onde eles têm mais alavancagem, um vendedor também pode pressionar contra a solicitação do comprador para cobrir a compensação. Os agentes do comprador, desesperados para parar a venda, podem até rasgar seu contrato original e concordar em reduzir suas taxas.
Os agentes dizem, no entanto, raramente vem. A maioria dos fornecedores simplesmente considera seus ganhos líquidos após a comissão e escolhe uma oferta a partir daí. A inspeção, a data de fechamento ou os preços dos preços geralmente entram em discussão do que a Comissão.
No final, Itakura se sentiu assim – embora ele tenha saltado com taxas de 3%, ele pegou essa oferta porque o comprador parecia mais provável de fechar.
“Não queríamos lutar por nada em princípio”, disse ele. “O quadro geral está vendendo o condomínio”.
