Um jovem casal revelou suas principais dicas para começar um negócio depois que seu produto para cabelo se tornou viral, agora vendido em 400 salões de beleza em toda a Austrália.
A cabeleireira Sarah Woodger, 24, cofundou a marca de cuidados com os cabelos Coastal GRL em 2023.
A mulher de Nova Gales do Sul, que trabalhou para os mega-ricos em salões locais, boutiques sofisticadas e até mesmo em super iates durante mais de sete anos, notou uma lacuna no mercado.
Ele descobriu que as mulheres que gostavam de nadar na praia ou na piscina reclamavam da condição de seus cabelos, muitas delas dizendo que eles estavam quebradiços e secos.
Sarah, junto com seu parceiro Luke Miskell, 26, investiram todas as suas economias no desenvolvimento da marca. Água salgada e cloro pré-natação protegem o cabelo.
Após dois anos de desenvolvimento de produtos, a dupla lançou GRL costeira No final de março.
Sara disse ao Daily Mail: ‘Meu objetivo era resolver este problema.
“A ideia por trás do produto é usá-lo para impedir a ocorrência de um problema.
O casal de NSW Sarah Woodgar, 24, e Luke Miskell, 26, investiram todas as suas economias para começar um negócio
Sara, que há mais de sete anos trabalha como cabeleireira em salões locais, boutiques sofisticadas e até super iates, percebeu uma lacuna no mercado.
‘É um produto feminino projetado por uma mulher, em vez de irmãos comercializando produtos femininos que capitalizam as inseguranças das mulheres.’
Sarah admite que tinha medo de arriscar as economias de sua vida para desenvolver o produto, mas estava determinada a iniciar o negócio.
‘Eu queria colocar todo o meu dinheiro neste negócio. Todas as minhas economias não iriam financiar porque era muito caro começar”, disse ele.
“Naquele momento, decidi perguntar a Luke se ele queria trabalhar juntos no meio do negócio.
“Fizemos tudo o que podíamos para iniciar o negócio e não contratámos quaisquer empréstimos ou ajuda dos nossos pais. Estávamos realmente determinados a fazer tudo sozinhos. Luke até vendeu seu carro.
‘Foi um risco enorme. Quase todos os dias antes do lançamento eu me sentia mal só de pensar nisso.
A dupla disse que todos desencorajaram os seus planos e argumentaram que deveriam investir o seu dinheiro em algo “mais certo e seguro”, como uma propriedade.
Luke acrescenta que a empresa teve um começo difícil, pois Sarah era constantemente rejeitada depois de apresentar seu produto a uma sala de reuniões cheia de investidores do sexo masculino que a viam como “uma jovem loira” tentando promover outro produto para o cabelo.
Sarah percebeu que as mulheres que amam a água reclamavam do estado de seus cabelos, muitas notaram que suas madeixas ficavam danificadas, secas e quebradiças após nadar no mar ou na piscina.
Ele e seu sócio fundaram a Coastal GRL e lançaram os produtos protetores capilares pré-natação com água salgada e cloro da marca no final de março.
“Foi só quando eu participei de algumas salas de reunião com Sarah que eles começaram a levar isso a sério”, disse Luke.
Sarah acrescentou: “O maior desafio empresarial para mim, pessoalmente, foi que nenhuma dessas grandes empresas me levou a sério. Como se eu fosse uma jovem pensando que pode vender seus produtos para cuidar dos cabelos.
‘Eles estavam constantemente me desprezando como uma jovem fundadora e não me levavam a sério. E isso realmente me atrapalha, para ser honesto.
Porém, Luke diz que ele e Sarah não desistiram porque acreditam muito no produto.
“É estranho quando você tem essa perspectiva, e eu confio muito em Sarah”, disse ele.
‘Ele acreditou em mim e nós acreditamos muito neste produto. Sabíamos o potencial. Isso realmente faz você continuar, quando você conhece o potencial de alguma coisa.
Luke acrescentou que a persistência valeu a pena, especialmente quando os compradores souberam que o produto foi desenhado por um cabeleireiro com experiência no setor.
‘De repente, tínhamos os primeiros cinco ou dez salões e agora somos mais de 400 salões’, disse Luke.
A dupla disse que usou todas as suas economias para desenvolver o produto, e Luke até vendeu seu carro para ajudar no lançamento da marca.
Começar o negócio teve seus desafios, com Luke explicando que os investidores não levavam Sarah a sério e muitas vezes a rejeitavam como “uma jovem loira apenas tentando promover outro produto para o cabelo”.
‘Colocamos 200 salões em uma lista de espera que não conseguem colocar as mãos no produto porque ele está esgotado.’
É claro que houve desafios na gestão do seu negócio, com Luke admitindo que, como um ‘grupo de dois homens’, ambos eram responsáveis por tudo o que precisava de ser feito.
O casal projeta e administra seu site, tira todas as fotos e é responsável por todo o conteúdo de suas contas nas redes sociais.
‘Estamos embalando os pedidos até as 2h da manhã’, diz Luke.
‘Acho que uma grande alavanca que deveríamos ter acionado antes era começar a formar uma equipe e terceirizar, mas na época não víamos isso como financeiramente viável.
‘Então você está fazendo muito sozinho e acaba se esgotando.’
Sarah acrescentou que o fluxo de caixa era definitivamente o maior problema, já que a empresa tinha que atender a grandes pedidos de estoque para atender os salões antes de receber o pagamento pelos produtos.
A dupla acrescentou que eram uma banda de dois homens e faziam tudo sozinhos, o que se revelou difícil depois que o produto se tornou viral e passou a ser procurado em 400 lojas em toda a Austrália.
A dupla enfrentou mais problemas depois que o Australia Post se recusou a pagá-los quando um caminhão de entrega que transportava centenas de pedidos de clientes pegou fogo (foto).
A dupla enfrentou outro problema quando o Australia Post se recusou a pagá-los depois que um caminhão de entrega cheio de centenas de pedidos de clientes pegou fogo.
Em 9 de outubro, o caminhão pegou fogo durante a viagem de Sydney para Adelaide, causando atrasos e danos aos pacotes.
Sarah e Luke disseram que foram forçados a reenviar os produtos aos clientes e pagar a postagem duas vezes.
O Australia Post recusou-se a reembolsar seus produtos ou custos de postagem, deixando-os “milhares de dólares” fora do bolso.
Ainda se recuperando da perda, Sarah diz que eles ainda estão indo e voltando com o Australia Post, mas o National Courier não está ‘vindo para a festa’.
Sarah aconselha os australianos que desejam iniciar seu próprio negócio a comercializar sua marca pessoal por meio das redes sociais desde o início.
Ele diz que os consumidores gostam de “estar nos bastidores” e ver a criação das marcas, por isso tentar documentar e registar todo o processo pode parecer mundano.
Luke disse que sua principal dica para quem está começando seu próprio negócio é encontrar uma solução para um problema ou criar algo especial.
Luke aconselha quem deseja iniciar seu próprio negócio a evitar copiar uma marca ou produto e criar uma marca de nicho que resolva um problema.
Sarah acrescentou que estava orgulhosa do que ela e Luke alcançaram, mas afirmou que o governo precisava fazer mais para ajudar os jovens australianos a iniciar pequenos negócios.
Ele acrescenta que não adianta copiar outras marcas porque o mercado já estará altamente saturado, o que significa que os lucros cairão pela metade antes mesmo de você começar.
“É ótimo que todo mundo experimente, mas não adianta sair correndo e copiar uma marca, porque você já cortou seu mercado pela metade”, diz ele.
“Existem milhões de problemas que não têm solução. Você encontrará coisas que precisam ser resolvidas, que estão bem na sua frente.
‘Se você inventar algo que não tenha sido feito antes, que é exatamente o que fizemos, torna-se um mercado aberto em vez de entrar num mercado já saturado.’
Sarah também observou que o governo precisava fornecer mais apoio aos jovens australianos que iniciassem seus próprios negócios.
O jovem empresário disse que ele e Luke moravam na casa de seus pais e não poderiam ter fundado a Coastal GRL se tivessem pago o aluguel ou a hipoteca.
“Temos idade suficiente para viver sozinhos e parece bobagem dizer às pessoas que ainda moramos em casa, mas financeiramente, literalmente não temos escolha”, disse ela.
“Não conseguiríamos fazer isso se alugássemos ou comprássemos uma casa.
‘Seria incrível se o governo pudesse ajudar os jovens australianos que estão tentando se levantar e tentar algo novo.’
