Dois empresários que apareceram no Dragon’s Den ganharam £ 11 milhões apenas um ano depois de investir £ 75 mil no programa da BBC.
O veterinário do Reino Unido, Dr. Guy Sandelowski, e o cofundador Shiva Sivakumar apareceram no programa em fevereiro do ano passado buscando £ 75 mil por 1 por cento de sua marca comercial de saúde para animais de estimação Omni.
A dupla impressionou Steven Bartlett e Deborah Maiden e conseguiu colocar as mãos no dinheiro que queriam, mas tiveram que abrir mão de dois e meio por cento da empresa.
Desde que participaram no programa da BBC, os parceiros de negócios – que fundaram a Sago Omni há seis anos – têm crescido cada vez mais.
De acordo com o Metro, a Omni adicionou 100.000 novos clientes e gerou £8,4 milhões em vendas desde a sua colocação no programa.
Antes disso, em 2024, ganharam £ 2,7 milhões, enquanto em 2023 foram £ 1,2 milhões.
Dois empresários que apareceram no Dragon’s Den ganharam £ 11 milhões apenas um ano depois de investir £ 75 mil no programa da BBC.
O veterinário do Reino Unido, Dr. Guy Sandelowski, e o cofundador Shiva Sivakumar buscaram £ 75 mil por 1 por cento de seu negócio, a marca de saúde para animais de estimação Omni, em fevereiro do ano passado.
Omni se tornou uma marca popular na indústria e agora tem impressionantes 28,3 mil seguidores no Instagram.
A marca oferece suplementos para pele irritada, cuidados com a bexiga e problemas como articulações e mobilidade.
Alimentos secos, alimentos úmidos, guloseimas, palitos dentais e difusores calmantes também estão disponíveis para compra.
Ano passado cexaminando O Daily Mail revelou suas principais dicas para ajudar outras pessoas a conseguirem seus negócios no programa.
Os empresários lançaram a Omni depois de testemunharem numerosos casos de doenças evitáveis relacionadas com a nutrição em animais de estimação, especialmente durante o boom dos animais de estimação durante a pandemia de Covid-19, com o Dr. Guy estimando que vê 30 casos por dia.
A empresa, que fabrica alimentos e suplementos sustentáveis para animais de estimação e está atualmente a trabalhar num medicamento de estilo olímpico para cães com excesso de peso, registou um crescimento significativo desde o seu lançamento em 2021, alcançando vendas de 2,7 milhões de libras em 2024.
Talvez o maior destaque para Dr. Guy e Shiv, que viram Dragon’s Den na infância e na idade adulta, tenha sido garantir o investimento de Deborah e Steven, que viam um futuro promissor para Omni como donos de animais de estimação.
No entanto, não foi fácil para os fundadores vencerem o processo de inscrição do Dragon’s Den, e foram necessárias três tentativas para conseguir a oportunidade de lançar para os Dragões.
O Dr. Guy e Shiv aprenderam um ou dois truques ao longo do processo e deram dicas importantes para proprietários de empresas que desejam ter uma grande chance no programa da BBC.
‘Esta foi a terceira vez que nos inscrevemos’, disse Guy, acrescentando: ‘Não esperávamos consegui-lo este ano porque é um programa que Shiva e eu assistimos quando crianças e assistimos durante toda a nossa vida, então é um pouco surreal, nunca pensamos que teríamos essa chance.’
‘Queríamos ir para Dane porque sentimos que, se conseguíssemos proteger os Dragões, a experiência que eles trariam para o negócio seria extremamente valiosa.’
‘Como fundador, se você é verdadeiramente motivado pela missão, como nós somos, não há presente maior do que ter a oportunidade de falar à nação sobre o que você está fazendo. Foi um sonho que se tornou realidade para nós ter essa oportunidade.’
‘Em termos de processo, são muitos formulários e entrevistas, e você tem que gravar um pitch como se estivesse na sala para mostrar ao time.’
Shiva acrescenta: “Houve também muitos estágios intermediários. Eles analisam muitos detalhes com você antes de você entrar em campo porque querem verificar cada afirmação que você faz, o que dura semanas.
‘Ainda assim, estávamos (porque) eles estavam fazendo tantas perguntas que poderia não funcionar.
‘O nível de devida diligência foi particularmente alto, acho que também este ano, eles estavam sob pressão para verificar tudo e todas as reivindicações no site.’
Guy incentiva os possíveis candidatos ao Dragons’ Den a ‘conhecer seus números’, acrescentando: ‘Peter Jones nos interrogou sobre os números, até mesmo os menores detalhes, então acho que isso é importante.
‘Infelizmente, tenho visto pessoas na sala com alguns negócios e fundadores incríveis, mas quando começam a falar sobre suas margens e receitas… elas congelam, e é aí que você vê os dragões decolando.
Sua segunda dica foi trazer membros da equipe para o show, se for o caso, dizendo: ‘Se vocês são uma equipe, reúnam-se. Vocês podem apoiar um ao outro. Eu não gostaria de experimentar isso sem Shiva.
Shiva acrescenta: ‘Seja realmente organizado com seus dados… dê aos produtores um pouco de confiança de que você é uma empresa que eles podem colocar no programa e dê-lhes o conforto de que você irá impressionar.
‘Ser rápido, receptivo e disponível nos ajudou nos estágios iniciais de entrada no programa’.
Guy também sugeriu: ‘Na primeira vez fizemos isso na segunda vez que nos inscrevemos, mas não chegamos a esse estágio na primeira vez, e na segunda vez, acho que foi um pouco assustador.
‘E então, no ano em que entramos, acho que relaxamos e pensamos: ‘OK, vamos ser autênticos e ser apenas nós mesmos e, com sorte, apenas nos colocarmos lá fora, é isso que nos motiva’.’
‘Acho que, em última análise, foi isso que traduziu e o que eles viram em nós, a paixão pelo que estamos fazendo.’
Apesar de reivindicarem um lugar no programa, o trabalho árduo ainda não acabou, com Guy e Shiva agora encarregados da preparação do campo.
Shiva disse: ‘Foi muita prática; Éramos Guy e eu refinando nosso discurso continuamente por noites intermináveis, praticando na frente de nossos amigos e familiares para ver como eles reagiam a isso e também conversando com nossa equipe.’
A dupla teve que manter em segredo seus planos de ir ao show e fingir que o lance era um procedimento padrão.
No entanto, o processo valeu a pena e a dupla garantiu o investimento dos dois dragões que cobiçavam – Deborah e Steven – no último episódio do programa da BBC.
Shiva diz: ‘Será o que eu esperava e imaginava. Foi uma daquelas coisas em que você sonha com o que quer na vida… e essa foi uma daquelas coisas.’
‘Depois de irmos para a sala e acontecer o tiroteio, há um período de silêncio porque os Dragões dão isso à sua equipa que verifica tudo em termos dos números e das afirmações que fizemos e análises desse tipo.
‘Então, quando eles estiverem felizes e quiserem seguir em frente, porque as coisas podem quebrar mesmo depois de estarem na cova… o processo de investimento continua a partir daí’.
O empresário acrescentou que actualmente estão a ‘pontilhar os I’s e a cruzar os T’ e os Dragões estão agora ‘fundamentalmente investidos’.
Guy acrescentou que ficou surpreso ao ver Steven e Deborah de mãos dadas, acrescentando: ‘Nós os encontramos para brindar ao programa e estamos organizando mais reuniões após a transmissão, eles parecem muito solidários.’
Deborah Maiden disse: ‘Eu já estava procurando uma alternativa saudável e equilibrada à ração de carne processada para cães, então, quando Guy & Shiv apresentaram Omni e suas credenciais como uma escolha veterinária altamente nutritiva, fui compelida a investir… A confiança em um produto é crucial para os donos de cães.
‘O grande teste veio, depois da toca, quando dei aos meus cães um pacote de comida e guloseimas e eles literalmente subiram… isso definitivamente selou o acordo.’
Dragon’s Den vai ao ar na BBC One e está disponível para transmissão no iPlayer.
