A coisa mais valiosa que todos nós temos é o tempo. Cada segundo de cada dia tem valor. As pessoas muitas vezes refletem sobre como estão gastando seu tempo. Outros procuram atalhos para criar mais. Em rádio esportivatudo é baseado no tempo. É por isso que fiquei com cócegas rosa quando Boomer Esiason da WFAN contemplado o valor de seu tempo ao vivo no ar, determinando quanto custaria à SiriusXM Mad Dog Sports Radio para garantir seus serviços semanalmente.
A cada temporada de futebol, programadores e talentos debatem quem pode preencher melhor o tempo de transmissão para maximizar a audição de compromissos. Repórteres locais, colunistas e especialistas nacionais atribuem um preço ao seu tempo. O tempo raramente é mais gratuito, assim como os ingressos para os campos de treinamento da NFL não são mais gratuitos em muitos mercados.
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O conceito de escuta de compromissos – ainda existe? Em caso afirmativo, os convidados semanais do futebol ainda são a melhor maneira de criá-lo? Usando o exemplo de Esiason, os assinantes gastariam seu valioso tempo ouvindo Esiason se juntar a Chris “Mad Dog” Russo para discutir as últimas histórias da NFL?
E vale a pena SiriusXM pagar por essa consulta?
Escolha seus lugares
Há muitas maneiras de chamar a atenção para o seu programa ou estação durante a temporada da NFL. Concursos semanais, temas quentes, promoções exclusivas, eventos ao vivo e programação especializada são apenas alguns exemplos. Desde que me lembro, a vaga de convidado semanal pago sempre foi um desafio. Especialmente com os orçamentos cada vez mais reduzidos, tem-se tornado cada ano mais difícil identificar quem realmente vale o investimento.
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Muitas vezes, é um balanço gigante e um erro. Raramente a taxa produz métricas que satisfaçam programadores, gestores e executivos. Quer contratar jornalistas? Pense novamente. Por que alguém que dá notícias para outra empresa as guardaria para sua aparição em uma rádio paga em um mercado local? Simplesmente não está acontecendo.
Em vez disso, as estações de rádio desportivas precisam de pensar de forma diferente sobre quem pretendem ouvir semanalmente nesta temporada de futebol.
Usando a situação de Chris “Mad Dog” Russo como exemplo, a maioria do público da WFAN que Esiason atrai mudará para o SiriusXM em vez de sintonizar uma conversa local e ao vivo com Craig Carton e Chris McMonigle? Esses 20 minutos valem o investimento de seis dígitos que Esiason fez para a temporada da NFL?
Eu honestamente acho que Esiason exigiria essa quantia? Ele geraria um número significativo de novos assinantes do SiriusXM dispostos a pagar pelo acesso para ouvir o conteúdo ao vivo ou sob demanda? Não é provável.
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Então, vale a pena espremer o suco? Essa é a pergunta que muitos programadores fazem ao decidir se devem pagar por convidados semanais de futebol.
Processo de três etapas
Em vez disso, aqui estão três coisas que todo programador inteligente deve considerar antes de gastar o orçamento em hóspedes semanais pagos.
A primeira consideração é o retorno do investimento. Tempo é dinheiro e se não dá dinheiro não faz sentido. Se você pretende investir em talentos remunerados, é necessário que haja uma estratégia de vendas por trás disso. O objetivo é gerar retorno sobre esse investimento, assim como faria com qualquer decisão de negócio. Se você não está trazendo pelo menos quatro a cinco vezes o que está pagando pela consulta da temporada, não vale a pena gastar.
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A segunda é investir no relacionamento com o talento. Cada convidado tem seguidores. Há uma razão pela qual eles estavam interessados em aparecer na sua emissora, e não é apenas o contracheque. É também o público que eles alcançarão.
O rádio AM/FM continua a ser o meio de áudio mais consumido no país. Sim, ainda em 2026, especialmente para os adeptos do desporto durante a época de futebol. O objetivo também deve ser aumentar o seu próprio público por meio da mídia social e da promoção no ar. Se um convidado estiver aparecendo, as emissoras devem exigir que esse talento pago promova a aparição para seus próprios seguidores em qualquer plataforma de sua propriedade. É uma via de mão dupla. A emissora dá acesso ao seu público para ampliar o alcance do talento pago, enquanto o convidado amplia o alcance da emissora.
Se compartilhar é cuidar, certifique-se de que o talento saiba que sua marca se preocupa – e que o sentimento seja mútuo.
A terceira, e talvez a mais importante, é fazer com que o segmento valha o tempo do ouvinte. Com muita frequência, os talentos caem na rotina e fazem as mesmas perguntas e respostas todas as semanas. Isso é preguiçoso, chato e não vale o tempo dos ouvintes.
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Devem ser conversas que criem oportunidades para os ouvintes se apoiarem e, ao mesmo tempo, envolverem o público. A escuta marcada só existe se os ouvintes acreditarem que o tempo que investem vale a pena. Não pode ser a mesma música e dança toda semana. É preciso haver provocações adequadas, promoção social, planejamento, execução e uma recompensa que deixe os ouvintes querendo mais.
Depois, após a exibição do segmento, lembre ao público a experiência vivida e por que deveria voltar. Use promoções no ar, clipes sociais e conversas naturais entre talentos ao longo da semana para reforçar o valor da nomeação.
Revivendo a escuta da consulta
Se a escuta de compromissos ainda existir, é necessário que haja uma construção constante em direção a um crescendo. Não é fácil e é um desafio que todo programador enfrenta.
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Numa era em que os ouvintes têm opções infinitas e cada segundo compete com podcasts, streaming, redes sociais e desportos ao vivo, o tempo tornou-se a maior moeda da rádio. As estações que tratam dessa forma – criando conversas atraentes em vez de entrevistas previsíveis e momentos memoráveis em vez de segmentos rotineiros – continuarão a criar escutas marcadas.
Porque a verdade é simples. Não importa o convidado ou a quantia que você paga a eles, os ouvintes sempre investirão seu tempo quando as emissoras provarem que vale a pena o investimento.
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João Mamola
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John Mamola é editor de esportes da Barrett Media e colunista diário de esportes. Ele traz mais de duas décadas de experiência (Chicago, Tampa/São Petersburgo) na indústria de transmissão, com especialização em gestão de marcas, vendas, promoções, produção, imagem, hospedagem, treinamento de talentos, desenvolvimento de talentos, desenvolvimento web, estratégia e design de mídia social, produção de vídeo, redação criativa, construção de parcerias, comunicação/networking com um longo histórico de crescimento e sucesso. Ele é cinco vezes reconhecido como diretor de programa dos 20 melhores em um grande mercado por meio da série Top 20 da Barrett Medi e foi homenageado internamente várias vezes como estação/marca do ano (Tampa, FL) e funcionário do mês (Tampa, FL) pela iHeartMedia. Conecte-se com John por e-mail em John@BarrettMedia.com.
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