Os vendedores de casas agora enfrentam uma espera média de sete meses por uma troca, mostram novos dados.
A empresa de análise TwentyCi afirma que 61% de todas as vendas de propriedades agora levam mais de seis meses desde a colocação no mercado até a troca de contratos.
No ano passado, esse número era de 54,4% e em 2019 era de apenas 36%.
Em todas as vendas na Grã-Bretanha, normalmente há uma espera de sete meses entre o registro e a troca.
Este é um aumento em relação à espera média de cinco meses e meio em 2019.
Nada é vinculativo na lei inglesa sobre transações imobiliárias, a menos que um contrato assinado seja trocado e as chaves sejam entregues após a conclusão da venda.
Os mercados imobiliários estão lentos em grande parte do país, já que as casas listadas para venda superam o número de compradores.
Isto coloca os compradores numa posição mais forte, o que significa que podem escolher as casas e são mais propensos a desistir da transação ou a reduzir a sua oferta num curto espaço de tempo.
Proprietários de apartamentos estão achando isso especialmente barato Comprador pela primeira vez O interesse e a procura por parte dos investidores que compram para alugar também estão a diminuir.
A média nacional atual de sete meses consiste em aproximadamente 2,5 meses desde a inscrição até a venda acordada, seguidos por aproximadamente 4,5 meses desde a venda acordada até a troca.
A Escócia é uma manifestação clara desta tendência, uma vez que o comprador está legalmente vinculado numa fase anterior. Lá, 72% de todas as vendas concordaram com trocas dentro de três meses.
Por outro lado, nos arredores de Londres, apenas 31% de todas as vendas concordaram em trocas durante os três meses.
Uma transação que leva mais de seis meses pode ser uma dor de cabeça especial, já que a maioria As pesquisas de propriedades são válidas apenas por seis meses.
Os credores geralmente não liberarão fundos hipotecários no vencimento, a menos que as consultas sejam atualizadas ou que um seguro de indenização por consulta apropriado esteja em vigor.
Isto pode levar a custos e atrasos adicionais.
As reformas acelerarão as vendas de casas?
No mês passado, o governo anunciou um pacote de reformas para acelerar o processo de compra e venda de casas.
De acordo com o plano, os vendedores e agentes imobiliários terão que fornecer antecipadamente informações importantes sobre o estado do imóvel, o estado da cadeia e até mesmo os documentos da escritura.
Tentará fazer cumprir contratos vinculativos antes do processo de venda, com possíveis penalidades para quem desistir. Isso pode reduzir as quedas.
O presidente-executivo da TwentyCi, Colin Bradshaw, disse: ‘Como parte das reformas do governo, eles propuseram começar a preparar informações antecipadas, que incluirão buscas de propriedades e, eventualmente, relatórios sobre as condições das propriedades.
«Estes dados imobiliários devem ser fornecidos antecipadamente aos compradores e aos seus consultores, permitindo-lhes tomar decisões mais rápidas e informadas e reduzir atrasos, quedas e quaisquer surpresas tardias.
“O que é interessante é que estas propostas irão mudar as transações imobiliárias de um modelo liderado pelo comprador para um modelo liderado pelo vendedor”.
Phil Spencer: Como evitar a procrastinação
Phil Spencer diz que ao vender uma casa o preço tem que ser justo
Uma venda tão difícil no mercado de um comprador. Há muitas casas no mercado e os preços precisam cair para gerar visualizações.
Muitas vezes é tentador tentar um preço pedido ambicioso com o objetivo de que você sempre possa reduzi-lo posteriormente. é um erro De acordo com Phil Spencer, Especialista imobiliário e fundador do site de consultoria imobiliária Move IQ.
Seu conselho é o seguinte.
O primeiro passo é aceitar que sua casa pode não valer o que você espera. Para ter a oportunidade de vender, o preço deve ser fixo.
Não deixe que sua conexão emocional com sua casa atrapalhe sua decisão quando se trata de preços e tente se colocar na mente de um comprador em potencial enquanto ele o visualiza em um portal de propriedades e o compara com outros lugares próximos.
Listar inicialmente sua casa por um preço muito alto pode prejudicar sua estratégia de vendas. Comece muito alto e você poderá ter dificuldade para obter visualizações, quanto mais ofertas.
Listar sua casa por um preço um pouco mais baixo do que o de seus concorrentes pode realmente diferenciá-la e fornecer os recursos visuais que o colocarão no caminho da venda.
Escolher o agente imobiliário certo pode significar vender uma casa rapidamente e meses de espera ansiosa enquanto ela fica na prateleira.
Não julgue os agentes apenas pela comissão que cobram ou pela avaliação que fazem da sua casa.
Escolher aquele que lhe dá a maior avaliação também pode ser um risco no mercado atual; Em vez disso, concentre-se em quão determinados eles estarão em conseguir uma venda e como sua avaliação se compara a propriedades semelhantes na vizinhança.
Remova quaisquer bugigangas, fotografias e outros itens pessoais que façam a casa parecer desordenada e desordenada.
Quando potenciais compradores veem sua casa, eles querem se imaginar morando lá, e isso é difícil de fazer se a propriedade parecer um pouco habitada.
Isso não significa que você precise despersonalizar, mas remover a desordem e arrumar todos os lugares dará a cada cena o melhor começo possível.
