Os patrocínios esportivos há muito seguem um manual previsível. As marcas gastaram muito em atletas masculinos famosos, adquirindo visibilidade e relevância cultural em um único movimento. A abordagem alcança, otimizando a exposição em vez da conectividade. No processo, deixe Esportes femininos Subfinanciado, subestimado e muitas vezes completamente ignorado.
Esse modelo mudou. À medida que o investimento no desporto feminino cresce, uma nova classe de marcas está a chegar mais cedo, pensando a longo prazo, até mesmo escalando-se ao lado das ligas, em vez de esperar que elas amadureçam.
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No ano passado, a McKinsey & Company Uma oportunidade estimada em US$ 2,5 bilhões nos esportes femininos. Os dólares de patrocínio já estão acelerando por trás disso. A WNBA entra na temporada de 2025 com um recorde de 45 patrocinadores, com 14 adicionados em 2024 e 2025. Enquanto isso, a tração de patrocínio na WNBA e NWSL adicionou mais de US$ 250 milhões ao mercado esportivo feminino em 2024. Em setembro de 2025, a NWSL tinha 16 patrocinadores ativos em nível de liga, o maior número na história da liga.
Para as marcas, cada vez mais, a questão não é quem você patrocina, mas onde você se incorpora. O novo modelo tem menos a ver com atingir um público e mais com Incorporação em um ecossistema Ao longo do tempo
Um tipo diferente de aposta
A estrutura de patrocínio desportivo na Liga Feminina é significativamente diferente do modelo legado. Em vez de optar por acordos de alto preço e patrocínio de um único atleta, as marcas estão experimentando uma combinação mais ampla de parcerias: integração em nível de liga, investimento na comunidade, lançamento de produtos de marca conjunta e experiências no local projetadas para criar um envolvimento mais profundo ao longo do tempo.
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Empresas fundadas por mulheres Dagne fez mudanças deliberadas como Dover. A sua parceria com a League One Volleyball reflete a crença em como moldar o futuro do desporto feminino.
O próprio LOVB foi projetado de forma diferente desde o início. Em vez de ser lançada como uma liga profissional de cima para baixo, foi criada para “Club Up”, conectando uma rede nacional de programas de vôlei juvenil com uma trajetória profissional. O resultado é uma rede integrada que abrange atletas do ensino médio, desenvolvimento de elite e nível profissional, criando um fluxo de talentos e uma base de fãs profundamente engajados na comunidade.
Na quadra: fundadores de Dagne Dover (Jesse Dover, Deepa Gahandi e Melissa Mash) com Daniel Scott (chefe de aquisição de talentos profissionais na LOVB e 5x atleta olímpico) e Michelle Chatmansmith (coordenadora de recrutamento profissional na LOVB)
Cortesia de Dagne Dover
Quando Dagne assinou, foi o primeiro acordo oficial com uma liga esportiva nos 13 anos de história da empresa. A marca está se integrando em todo esse pipeline, desde programas de desenvolvimento juvenil até atletas profissionais, até famílias e comunidades que promovem o desenvolvimento esportivo.
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“Elevar o esporte feminino é importante para nós porque eles não recebem tanto financiamento, não recebem tanta visibilidade”, disse Melissa Mash, cofundadora da Dagne Dover, durante uma videochamada. “Somos construtores, assim como (LOVB) está construindo algo, novo, nova liga, novo time. Queríamos apoiar algo que experimentamos desde o início.”
Isso é o que diferencia muitos acordos esportivos femininos hoje. Não são apenas acordos de compra ou endosso de mídia; São jogadas estratégicas, muitas vezes combinadas com:
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Integração de produtos com atletas
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Mercadorias de varejo e de marca conjunta
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Ativação na arena e experiência dos fãs
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Envolvimento comunitário e juvenil
O modelo do LOVB torna isso possível. Seu alcance se estende além do público nos dias de jogos, até a participação durante todo o ano, proporcionando às marcas repetidos pontos de contato significativos com atletas e consumidores em diferentes estágios de sua jornada.
Por que o investimento antecipado é importante
Antes de entrar oficialmente no patrocínio da liga, Dagne já percebia um interesse crescente de atletas femininas nos esportes profissionais. Jogadoras de times, incluindo a seleção nacional de futebol feminino dos EUA, já carregam produtos Dagon quando viajam para competir, muitas vezes sem pagamento de participação.
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Essa adoção orgânica ajudou os fundadores a reconhecer uma sobreposição para a qual não haviam inicialmente planejado.
“Quando a seleção feminina de futebol dos EUA começou a vir até nós e dizer: ‘Adoramos sua bolsa’, algo deu certo”, disse Jesse Dover, cofundador da Dagne Dover. “Percebi naquele momento como o estilo de vida dos atletas é realmente parecido com o nosso. Eles não vão apenas para o escritório, eles vão praticar ou treinar.”
Essa constatação remodelou a forma como a empresa pensava tanto no design de produtos quanto nas parcerias esportivas. Os atletas não eram simplesmente veículos de influência ou aprovação; São clientes atuais cujas rotinas diárias refletem as necessidades da maior base de consumidores da Dagne: organização e transição entre múltiplas funções ao longo do dia.
Essa visão está agora a moldar as coleções futuras, desde a funcionalidade às paletas de cores, à medida que a marca se inclina para o desporto e as viagens.
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Ao mesmo tempo, os fundadores veem a LOVB como uma oportunidade de investir cedo numa liga que ainda está a estabelecer a sua identidade e infraestrutura.
“Quando você constrói com eles, eles lembram que você estava lá no início”, diz Deepa Gandhi, cofundadora da Dagne Dover. “Ser capaz de apoiar algo na segunda temporada, indo para a terceira temporada, é realmente construir uma comunidade, um mundo e um ecossistema ao redor deles, o que todos nós achamos muito atraente.”
A ascensão do patrocínio baseado em valor
Mas Dagne não está sozinho ao repensar como pode ser o patrocínio esportivo.
Outro exemplo é a Bobby, marca de fórmulas infantis orgânicas que se tornou parceira oficial de alimentação infantil da Liga Nacional de Futebol Feminino. Em vez de se concentrar exclusivamente no desempenho atlético de elite, Bobby construiu sua parceria em torno da realidade da paternidade e do número crescente de atletas profissionais do sexo feminino que navegam abertamente pela maternidade ao longo de suas carreiras.
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“Vemos nossa parceria com a NWSL como uma espécie de intervenção para nossa marca”, disse Kim Chappell, diretor de marca de Bobby. “Os pais, que representam uma grande parte dessa base de fãs, têm sido largamente ignorados pelos patrocinadores desportivos tradicionais. Os nossos pais estão nas bancadas, os nossos pais estão no campo, os nossos pais estão à margem, e por isso o nosso logótipo deve fazer parte disso e os dólares da nossa marca devem fazer parte desse ecossistema”.
Esse enquadramento destaca como as marcas estão cada vez mais alinhadas com valores e. fase da vidaNão apenas o público-alvo demográfico.
Patrocinadores de atletas e mães
Para Bobbie, cuja base de clientes é composta principalmente por novas mães, a parceria está naturalmente ligada ao apoio da NWSL a licenças remuneradas, igualdade de remuneração e apoio aos jogadores que regressam ao campo após o parto.
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“A NWSL fez um trabalho maravilhoso defendendo as mulheres e promovendo a igualdade, salários justos e licenças remuneradas nos esportes femininos”, disse Chappell. “A luta por apoio em sua jornada rumo à maternidade, em suas carreiras, é exatamente o que defendemos no Bobby’s.”
No ano passado, a organização lançou o seu “No Scoreboard in Motherhood”. campanha ao lado do ícone do futebol Alex Morgan enquanto ela se tornava mãe de dois filhos e se preparava para se aposentar do futebol profissional.
Alex Morgan fez parceria com Bobby na campanha “No Scoreboard in Motherhood” após o nascimento de seu segundo filho.
Grace Rivera para Bobby
“Não se trata apenas de apoiar as mulheres na área, mas também de dizer que as apoiamos quando você precisa fazer uma pausa ou quando está em transição para o próximo momento de sua carreira”, disse Chappell.
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Tal como Dagne, Bobbie aborda o patrocínio menos como uma transação e mais como um investimento cultural a longo prazo. A ativação da marca NWSL incluiu um chá de bebê comunitário.
Da transação ao investimento cultural
Em vez de alcançar um fã uma vez, as marcas estão se inserindo em um ciclo de vida. Talvez o elemento mais definidor desta estratégia seja o timing.
Em vez de esperar que a liga prove escala, marcas como Dagne e Bobby estão entrando cedo, enquanto o valor cultural e comercial ainda está sendo definido. Esta posição inicial pode traduzir-se num valor de marca a longo prazo, especialmente em categorias emergentes onde a fidelização ainda está a ser construída.
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“As pessoas que são apaixonadas pelos esportes femininos realmente apreciam e prestam atenção às marcas que as apoiam”, observou Mash.
Essa atenção acaba se transformando em algo mais valioso: afinidade.
No ritmo crescente do desporto feminino, as marcas que ganham não são aquelas que gastam mais, mas sim aquelas que investem primeiro e de forma mais deliberada. No desporto feminino, os patrocínios mais inteligentes já não perseguem os holofotes. Eles estão ajudando a preparar o cenário.
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Este artigo foi publicado originalmente Forbes. com
