Durante décadas, os fornecedores domésticos geralmente cobrem a comissão de seus próprios agentes e o corretor do comprador, uma estrutura que deixa um pouco de espaço para discussão. No entanto, um recente acordo legal abalou o sistema, para abrir a porta dos abraços, que dá – e quanto dinheiro para compradores e vendedores.
No Golfo, muitos agentes solicitam uma comissão de 2,5% ou 3% – eles dizem que as taxas que dizem por causa de sua experiência e conhecimento do mercado são eqüitativas e leva tempo para ajudar o processo de compra da casa do cliente. Os agentes também podem enfrentar a pressão da corretora, que pode ser encontrada entre 15% e 30% da Comissão, mantendo as taxas próximas a 2,5%.
Embora alguns agentes não corram para suas taxas, alguns estarão na situação certa. Aqui está como um comprador ou vendedor pode fortalecer a mão na discussão:
Mostrar você sério. O agente de East Bay, Matt Castillo, disse que os agentes fazem parte do motivo para determinar suas taxas cerca de 2,5% porque seu cliente realmente fechará é muito incerto – e o agente será pago. “Você pode estar trabalhando com alguém há um ano e eles nunca podem comprar”, disse ele.
Como comprador, mostre a um agente que você fará com que seu tempo valha a pena. Seja praroove para um empréstimo. Certifique -se de entender seu orçamento e quanto você pode pagar. Se um agente pensa que você pode comprar uma casa com eles, pode estar mais interessado em discussões.
Como vendedor, deixe claro que você está inspirado a vender, para que o agente não ache que haja algum risco de remover a propriedade do mercado.
Determine quanta ajuda você realmente precisa. Alguns compradores querem ir a todos os shows de seus agentes. Outros querem alguém que finalmente venha e ajude a discutir o preço. Se você não precisar de um agente que segure sua mão, diga a eles.
O mesmo é o caso dos vendedores – se você já está gerenciando determinadas peças, como estágio ou fotos, poderá reduzir o preço.
“Esta é uma boa maneira para os clientes, o agente está determinando quais serviços eles precisam”, diz Kyle Henry, Kyle Henry, agente de Berlingam.
Preço é o assunto. Se você estiver comprando ou vendendo imóveis mais caros, poderá reduzir suas taxas, pois o pagamento geral do agente será ainda maior.
Use o mesmo agente para várias transações. Se você vender uma casa e comprar um novo com o mesmo agente, ele poderá reduzir suas taxas porque obtém duas comissões.
Comprando por aí. Saber o que o mercado e outros cobram o colocarão em uma posição melhor para discutir.
Mencione que você não quer ter nenhum inconveniente para os outros Enfrentar Discussão Pesquisador sênior do Consumer Policy Center foi uma consulta para os compradores e vendedores de Stephen Brobek.
Se um agente enfatiza que suas taxas não caem porque os vendedores que pagam o dinheiro, pressionam a parte de trás deles. Os compradores devem perguntar: “Se o outro comprador discutiu com sucesso as baixas taxas, minha oferta não fará nenhuma desvantagem?” Ele
Os agentes dos vendedores devem ser instruídos a não oferecer uma taxa específica para interrogar agentes de comprador e simplesmente dizer que é discutido. Em seguida, ofereça uma taxa de meio por cento do que os compradores pedem, disse Brobake. “Muitos agentes do comprador aceitarão e corrigirão seu contrato com o comprador”.
