Como os dois gigantes imobiliários aumentam a guerra de como ouvir casas para venda on -line, ambos os lados dizem que estão trabalhando para os interesses dos clientes.
Ambos os lados também defendem muito dinheiro.
O assunto intensificado até o final de 2021, quando o volume de vendas começou a usar um sistema de marketing de três pernas pela maior bússola de corretores do país, fez suas casas que valiam a pena ver pelo Compass.com e popularmente popularmente recompado.
No setor imobiliário, as listas são moedas. Milhares deles enfrentam Jillo atrás de seu site desaparecendo de seu site.
Empresa de Seattle, comece no final de junho, Existem planos para bloquear qualquer lista ex -privada De apresentação em seu site – é esperado que um ultimato acabe com a prática da bússola na escolha da lista antes de aparecer em grandes portais de pesquisa. Redfin Seguirá com sanções semelhantes em setembro.
Cada um desses jogadores se destaca como uma marca pró-consumidor. A Compass diz que seu sistema de marketing eleitoral fornece a privacidade e o controle dos vendedores. Alguns fornecedores querem ser comercializados em um grupo mais exclusivo antes que os sites de listagem maiores apareçam nos sites, que são detalhados no mercado e cortes de preços, que podem sinalizar a um fornecedor para estar disposto a discutir o preço.
Zillo e Redfin dizem que são por transparência no mercado, o que é bom para os homebays e os fornecedores. Eles argumentam que é a única maneira de saber o preço real de uma casa é anunciá -lo da maneira mais extensiva possível.
No entanto, a agência de marketing das agências imobiliárias residenciais é de 1000 watts do executivo -chefe Brian Bowaro de que suas posições de oposição são basicamente apenas mensagens.
“Essas empresas estão usando o consumidor como um fôlego humano para proteger seus interesses comerciais”, disse Boeroo. “Eles podem confiar sinceramente nessas questões, mas esse é o primeiro e principal interesse razoável”.
Se a bússola vencer a batalha da lista privada, aumentará o exemplo na lista de casas que se acostumaram às últimas duas décadas.
Quando Zillo e Redfin vieram em meados dos anos 2000, eles prometeram a busca democrata na Câmara, A tela está puxando para trás Uma vez controlado por agentes e bancos de dados locais, eles chamam de vários serviços de lista. Para os compradores, a experiência mudou da noite para o dia: as casas que já foram enterradas em anúncios classificadas ou ocultas em livros que só podiam ser vistos ao lado do corretor estavam a apenas um clique de distância.
Os agentes dos vendedores ficaram encantados – eles não precisavam trabalhar duro para anunciar suas propriedades, e estava livre para ser listado em sites.
No entanto, alguém estava pagando: agentes dos compradores. Quando um comprador em potencial clica no botão “Entre em contato com um agente” em uma lista, Zillo ou Redfin vende essa investigação a um agente para pagar um pagamento. Se eles pararem de venda, também retiram 40% da comissão do agente. Corretagem como a Compass está em listras íngremes há muito tempo.
No entanto, ao puxar as vendas domésticas diretamente pelo terceiro ano, o Compass está tentando mudar o jogo. Ele corta os intermediários de referência publicando a lista exclusivamente no Compass.com.
“O setor imobiliário organizado está implementando as regras que levaram os proprietários e sua flexibilidade e agentes preferidos”, disse Rory Golod, presidente do crescimento e comunicação da bússola, em entrevista. “Eles estão tentando excluir para onde vai a lista e como as pessoas vendem”.
Redfin e Jillo são, obviamente, eles têm seu próprio interesse em proteger-o modelo que passou a moldar a experiência de comprar a casa moderna.
“Não se trata apenas de Zillo ou Redfin – a Internet mudou a pesquisa em casa para melhorar a Internet, onde todo comprador pode ter acesso a todos os inventores”, disse Joe Roth, chefe das relações artísticas da Redfin. “Gatekeeping de qualquer forma se opõe à internet” “
O porta -voz de Zillo, Matt Kremer, disse que a transparência é a chave da filosofia de Zillo: “Acreditamos que a lista de casas disponíveis para alguns compradores deve estar disponível para todos os compradores”, disse ele.
Seus pedidos de abertura também ocorrem na preservação de seus negócios: lista adicional, mais tráfego, mais taxas.
No final, o chefe de marketing Boaro acredita que o poder de mercado de Jillo forçará a bússola a dar a bússola.
“A marca mais poderosa da história de Jillo Housing”, disse Boero. “Você simplesmente não consegue pensar em manter sua casa em Jillo apenas como revendedor em casa – parece que é uma coisa estúpida”.
No entanto, outros veem a oportunidade de ganhar diretamente no site do Compass.
O consultor de tecnologia imobiliária Mike Delprate disse: “A South -West Airlines não vendeu ingressos para os agigadores on -line há anos e estão indo muito bem”. “As pessoas olham para várias fontes”.
Essa disputa está indo para um compromisso que pode conter os modelos de bússola e listados, em vez de uma solução concentrada em torno de compradores e vendedores.
Joe Roth, do Redfin, disse que sua empresa seria Exposto a ocultar dados específicosComo dias no mercado e queda de preços, se era o que foi necessário para manter a lista pública. “Preferimos dar o chão lá e a lista”, disse ele, “ele disse,” a lista não está recebendo “, disse ele.
Como todas essas empresas recebem a porcentagem do preço final de venda de uma casa, ela beneficia a corretora e o portal de pesquisa para manter os compradores no escuro, o que pode avançar em direção a preços mais baixos. Parece haver o limite de guerra contra a transparência.
Seja com a vitória da Compass ou da busca, a vitória economizará uma estabilidade imparável no setor imobiliário: 2% a 3% da Comissão para agentes dos compradores. No início deste ano, um marco ameaçou a liquidação legal de que as estruturas ainda mantiveram os modelos tradicionais de maré, embora algumas agências de taxa plana tenham quebrado o molde.
Então, por que as regras são administradas por duas grandes empresas que podem se beneficiar, pressionando a preços mais altos o máximo possível?
Boero disse: “Há uma pergunta sobre a importância da moradia para nossa economia, sociedade e indivíduos, por que as informações relacionadas a casas não são controladas pelo governo federal”, disse Boaro.
No entanto, sob o presidente Donald Trump, é improvável que a venda da Câmara em nível federal tenha interferência pública, que promoveu controle e livre mercado.
O regulador do estado, a seção imobiliária da Califórnia, falta de autoridade legal na lista pessoal, que pressionará as fibras em relação à Compass ou Jillo. No entanto, por exemplo, os agentes podem alertar adequados sobre as conseqüências financeiras de não participar dos principais locais de listagem de agentes, Summer Gallic, um ex -investigador do departamento que agora atua como consultor de corretagem.
“Os corretores estão violando as responsabilidades dos fornecedores”, disse Gorralik que precisa explorar. “” Eles estão dando a todas as informações que o vendedor precisa para tomar uma decisão informada sobre listados pessoalmente? “
Como parte disso, Golerick não acredita que pressione para vendas privadas e a lista de corretagem para ajudar compradores ou vendedores a devolver.
“Uma ampla campanha para a lista privada parece ter danificado mais do que o bem”, disse ele. “Parece que voltaremos à hora de eu sou para o futuro.”
